我公司接受世界工廠第九間欄目專訪原稿件

作者：管理員發布時間：2018-06-21 點擊數：

河南是產糧大省，自然而然也就催生了糧油設備產業的發展，鄭州企鵝糧油機械有限公司正是其中的廠家之一。憑借過硬產品的質量和創新管理理念，企鵝糧油機械目前已經走上了快速發展的軌道。

9車間：貴公司的名稱比較醒目，和此前我們探訪的河南真牛起重機樣，“企鵝”糧油機械也非常容易被人牢記，請問在貴公司名稱上，有什么涵義或來源么?

企鵝：謝謝9車間的邀請!其實每個企業的名稱都有自己的涵義，企鵝是種非常招人喜歡的動物，也是種特別能耐嚴寒的動物，顧名思義我們企鵝糧油機械就如同企鵝般，能夠成功抵抗市場“嚴寒”。無論市場大環境如何，企鵝糧油機械都不畏懼，都能夠順利抗寒，都可以破風斬浪，勇往直前!

9車間：河南省是產糧大省，企鵝糧油機械身處河南鄭州，可謂優勢多多。那么請問，企鵝糧油機械哪些地域的客戶較為集中?

企鵝：河南市場確實是我們公司的重點市場，終究占據了“地利”因素，但我們客戶多的地區是湖南、湖北地區，這兩個省份茶籽產量很，用我們的設備制作茶籽油。東北地區因為大豆產量很，因此客戶也很多。

9車間：重技術、重研發、重產品的企業在發展上般會走的比較順，但營銷和管理也是企業成長過程中不可或缺的因素，這方面有什么經驗給分享分享?

企鵝：企業發展需要綜合實力，這是毋庸置疑的。說到營銷，除了大家都知曉的那些方式，我重點說下O2O模式，這也是我們比較關注的方面。

現如今，電子商務、網絡營銷非常流行和火熱，我們企鵝公司也在不斷尋求突破，其實應該是網絡和現實的結合，也就是所謂的O2O模式，把傳統銷售搬到網上來做，信息覆蓋更廣、宣傳力度更大、受眾更多，進而銷售變的更容易。

9車間：是，O2O模式確實非常適合機械設備企業來做，實體企業不像消費品企業，能夠實現線上操作，實體企業的銷售過程還是離不開線下。

企鵝：這點我比較認同，網絡是我們的種宣傳推廣渠道，機械設備售價比較昂，客戶購買之前般都需要實地考察，同時線上交易面臨很多風險，在目前的環境下，企業和客戶都不會認同和接受，還是需要線下的些操作。但從長遠來看，線上交易其實是很有可能的，相信你們世界工廠網也正在致力于做這些。

單就我們公司而言，我們其實是傳統營銷和網絡營銷相結合，雙管齊下。

9車間：在線下，企鵝公司通過哪些方式去做營銷?

企鵝：宣傳方面，我們可能會借助媒體的力量，戶外廣告我們也會投放，同時還有行業互補等等。

9車間：您所說的行業互補是指?

企鵝：客戶需求可以說是模糊的，也可以說是非常全面的，他需要的是整套的設備，條生產流水線。這條生產流水線上可能包含很多種設備，比如我們企鵝公司生產銷售的油脂設備，從浸出設備、預榨設備、精煉設備這些都有，但灌裝設備我們沒有，而客戶他有需求啊，那我們就會給他推薦我們的合作伙伴企業，同理些客戶可能先找到是我們的合作伙伴企業，那我們這些合作伙伴也會推薦我們。做企業就像處鄰居，是互相幫助，互惠共贏的，這種就是行業互補。

9車間：線上的情況，請劉經理再給我們介紹介紹。

企鵝：線上的話企鵝仍在發展和探索中，我們已經有幾十人的團隊在做這方面的工作，包括百度競價、SEO、B2B網站推廣等方式都在嘗試。從效果方面來看，國內的話百度競價和SEO效果比較好，國外的話阿里巴巴很不錯。這方面我們仍在繼續完善中，非常希望和業內人士起交流。

9車間：我們注意到企鵝機械也有涉足外貿，做的也是風生水起，能0給我們談談?

企鵝：其實我們企鵝機械業務量的很大部分都是外貿單子，國內的競爭現在非常激烈。

9車間：做外貿利潤率是不是比較?

企鵝：這主要得益于國內的政策，如果沒有相應政策，外貿的單子和國內的利潤差不多。

9車間：您是指國內的退稅政策?

企鵝：是的，外貿單子涉及的流程更多更復雜，還需要專門的外語人才支撐，即使現在我們企鵝機械已經有自主出口權，開支方面還是比較大的。

9車間：說到人才，企鵝機械在人才招聘和培養這方面都采取哪些方法?

企鵝：對于級人才，例如工程師之類的人才，我們般通過行業內朋友介紹;銷售人才，我們般通過網站招聘;電子商務和網絡營銷方面的人才，我們基本上都是從河南工業大學選拔和培養的。

9車間：后問下，企鵝機械的產品和同行業同類產品相比，都有哪些優勢?

企鵝：這塊是我們公司的重點，機械設備其實有兩個關鍵的點：個是機械部件質量要過硬，這方面企鵝機械設備采用的原材料都是可靠的，從每個機械部件著手，進而保證整機產品的質量;二是設備的精密度，我們投入了大量資金對產品的精密度進行錘煉，確保設備的精密度，向德國機械制造學習。